Pricing & Revenue Promotion Management
Fixez les prix avec confiance. Protégez la marge.
Un pricing piloté par la valeur, avec des promotions contrôlées. Sunstice Pricing & Revenue Optimization applique des règles claires sur les niveaux de prix et les mécaniques promotionnelles, mesure l’impact réel des décisions et sécurise la marge, tout en permettant une exécution rythmée.
Pourquoi les organisations font confiance à Sunstice
Transformez prix et promotions en croissance rentable
Un pricing fondé sur la valeur, qui protège la marge
Les grilles de prix sont construites à partir des comportements d’achat observés. La sensibilité prix est mesurée par canal et par format afin de positionner les prix au bon niveau, en restant compétitif sans dégrader la marge. Les décisions sont tracées et peuvent être expliquées et défendues.
Des promotions qui méritent leur budget
L’impact de chaque promotion est mesuré sur les ventes supplémentaires générées et sur la marge après remises. Les volumes qui auraient eu lieu sans promotion sont séparés des volumes réellement créés par l’opération. Les mécaniques, la profondeur et le timing sont comparés avant décision. Une promotion n’est donc lancée que si elle améliore le résultat économique global.
Les piliers de Structured Agility™ activés par cette solution :
Les piliers des capacités de Sunstice Structured Agility® définissent ce que la planification et la RGM doivent permettre lorsque l'incertitude est permanente.
Explorez Structured Agility™Les piliers des capacités de Sunstice Structured Agility® définissent ce que la planification et la RGM doivent permettre lorsque l'incertitude est permanente.
Explorez Structured Agility™Les leviers qui génèrent les résultats
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Construisez vos grilles de prix à partir de la désirabilité de vos produits. Choisissez des niveaux de prix qui préservent la marge tout en restant compétitifs, avec des données factuelles utilisables en négociation commerciale et en revue client.
Définissez une Price Pack Architecture cohérente, de l’entrée de gamme au premium. Testez les tailles et formats avant lancement afin d’arbitrer entre accessibilité, montée en gamme et contraintes industrielles.
Mesurez l’impact réel de chaque promotion en distinguant les ventes additionnelles des ventes attendues sans promotion. Intégrez la marge distributeur et les effets sur le portefeuille produits, puis validez uniquement les mécaniques respectant les seuils de rentabilité.
Simulez prix et promotions ensemble. Testez réactions concurrentes et saisonnalité, puis mettez en avant le plan qui renforce la rentabilité, pas seulement les volumes.
Appliquez des règles simples sur la profondeur des remises, la fréquence des opérations et les limites prix-pack. Identifiez les risques avant exécution et orientez les actions vers les acteurs identifiés.
Croisez les données de point de vente, les panels et les données internes pour relier prix, promotion, mix et coût de service. Orientez vos investissements vers ce qui contribue réellement au résultat.
Des impacts mesurables
Les technologies qui activent la solution
Un flux unique. De la donnée à l’action.
Connectez votre écosystème Supply Chain avec des APIs sécurisées et des connecteurs prêts à l’emploi.
- ERPs – SAP S/4HANA, Oracle, NetSuite, Microsoft Dynamics 365, JDE, Infor, Sage
- CRMs – Salesforce, Microsoft Dynamics 365, ServiceNow, HubSpot CRM, SugarCRM, Zoho CRM, SAP C4C, Oracle CX Cloud
- PLMs – SAP PLM, Propel PLM, Enovia, Team Center
- MES – SAP ME/MI, Apriso
- Data & BI – Azure Data Lake, Databricks, Tableau, Power BI, Snowflake, Amazon Redshift, Google BigQuery
- REST/JSON APIs
