Trade Promotion Management & Optimization (TPx)
Optimisez les promotions. Prouvez la rentabilité.
Transformez les investissements commerciaux en leviers de performance. Sunstice TPM structure calendriers et budgets, encadre les décisions par des garde-fous clairs et mesure l’incrémental pour que chaque promotion crée réellement de la valeur. Une approche unifiée au sein de la Plateforme Sunstice pour le RGM.
Pourquoi les organisations font confiance à Sunstice
Les indicateurs qui font la différence
Des promotions explicables, ligne par ligne
Les investissements promotionnels sont arbitrés sur la base de la valeur réellement créée. Les mécaniques sont évaluées selon leur capacité à générer des ventes additionnelles, au-delà des effets de calendrier, de cannibalisation ou d’anticipation d’achat. Cette lecture, par client, canal et pack, permet de protéger la rentabilité tout en faisant évoluer la pénétration et le mix.
Le contrôle, sans ralentir l’exécution
L’exécution s’appuie sur un calendrier unique, un budget partagé et des responsabilités clairement définies. Des garde-fous encadrent la profondeur des remises, la fréquence des opérations et les règles de Price Pack Architecture, avec des alertes en amont de l’exécution. Ventes, Finance et Marketing travaillent sur les mêmes chiffres et le même plan, pour décider et agir sans friction.
Les piliers de Structured Agility™ activés par cette solution :
Les piliers des capacités de Sunstice Structured Agility® définissent ce que la planification et la RGM doivent permettre lorsque l'incertitude est permanente.
Explorez Structured Agility™Les piliers des capacités de Sunstice Structured Agility® définissent ce que la planification et la RGM doivent permettre lorsque l'incertitude est permanente.
Explorez Structured Agility™Pensées pour une croissance disciplinée et rentable
Pilotez votre plan promotionnel, optimisez les promotions par client, enseigne et canal.Un cadre stratégique est défini au niveau global, tandis que la profondeur de remise, le timing et les mécaniques sont ajustés localement, dans le respect des politiques commerciales et des objectifs de rentabilité.
L’évaluation des promotions repose sur l’identification des ventes réellement incrémentales. Les effets de cannibalisation, d’anticipation et de transfert sont isolés, et l’impact sur la marge distributeur est intégré.
Un même plan promotionnel est copié pour tester des variantes de mécaniques et de calendrier. Les options sont comparées sur des indicateurs cohérents : ROI, volumes, mix et réalisation prix afin de retenir un arbitrage unique, avec un contrôle strict des versions
Les politiques encadrent la profondeur des remises, la fréquence des opérations et la Price Pack Architecture. Les écarts sont détectés avant exécution via un cockpit d’exception et traités par les responsables désignés, dans des délais définis.
Chaque événement est revu après exécution pour comparer le plan aux résultats et comprendre ce qui a réellement fonctionné.
La performance s’appuie sur un modèle de données unique produits, packs, clients et conditions commerciales, partagés entre les équipes et maintenu dans le temps sans reparamétrage.
Des impacts mesurables avec Sunstice Trade Promotion Management & Optimization
Les technologies qui activent la solution
Un flux unique. De la donnée à l’action.
Connectez votre écosystème Supply Chain avec des APIs sécurisées et des connecteurs prêts à l’emploi.
- ERPs – SAP S/4HANA, Oracle, NetSuite, Microsoft Dynamics 365, JDE, Infor, Sage
- CRMs – Salesforce, Microsoft Dynamics 365, ServiceNow, HubSpot CRM, SugarCRM, Zoho CRM, SAP C4C, Oracle CX Cloud
- PLMs – SAP PLM, Propel PLM, Enovia, Team Center
- MES – SAP ME/MI, Apriso
- Data & BI – Azure Data Lake, Databricks, Tableau, Power BI, Snowflake, Amazon Redshift, Google BigQuery
- REST/JSON APIs
